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HR在招聘中如何与老板相处?

2018-07-26 阅读次数: 3129

[案例]
我们公司是一家技术效劳公司 ,现在公司遇到一些瓶颈 ,想扩至公司业务 。2014年6月份公司招聘一名销售人员 ,事情挺卖力 ,可是不出效果 ,可能有几方面的原因:1、个人能力缺乏 ,缺乏大客户销售经验 。2、2014年总的经济情况欠好 。
在这方面我和老板一直保存不同 ,我的主张是多招销售人员 ,优胜劣汰 ,看人家平安包管公司就是有人就有江湖 。我们老板是技术专业身世 ,做事很是严谨 ,考虑如果销售人员频繁更换 ,客户认为咱们是一家什么乱世八糟的公司 ,今天张三去造访客户一遍 ,明天又换成李四 ,对企业的形象欠好 ,考虑到情感和踏实肯干的原因 ,一直在用以前的这名销售员 。
我应该怎样来说明老板 ,并注意哪些方面 ,才华hr369.com招聘到合适的销售人员呢?
[解析]
每位成年人都会有他奇特的行为方法与思考方法 ,特别是老板 。老板作为社会的精英人士或者说是乐成人士 ,他的乐成更进一步的证明他的行为与思维的正确性 。所以说 ,要想去改变他们的方法那不是一般的难 ,并不是一般的HR人员可以做到的 。
案例中写到老板是技术专业人士身世 ,各人都知道技术人才的思维是很是的严谨而条理性的 。而技术性人才创业的乐成率相关于营销人才而言要小许多 ,可是这位老板却乐成了 ,那就越发说明了他的行为方法的正确性 。
从案例中给出的素材剖析 ,老板在业务人员的要求是“做事很是严谨 ,考虑如果销售人员频繁更换 ,客户认为咱们是一家什么乱世八糟的公司 ,今天张三去造访客户一遍 ,明天又换成李四 ,对企业的形象欠好” ,老板的这个看法是很是值HR尊重与欣慰地 。因为老板很是注重企业的口碑效应及企业的久远生长 ,这比某些过于急功近利的老板要好相处的多 。
案例中的这位HR呢 ,可能是想急于体现出自己的专业、做一些结果来 ,幸亏公司有立足之地 ,却有些操之过急 。也可能是看到企业的业绩欠好 ,过于担心企业的生长 ,出发点是好的 。可是 ,HR的事情要想有一定的成绩 ,首要事情是理解老板 ,站在老板的久远眼光的偏向上与老板并肩作战 ,形成同路人后才华大展专业与理想 ,不然一切都是茫茫然 。
现在这位HR应怎样做呢?急在老板之前是对的 ,为企业的生长出谋划策也是对的 ,但要注重方法与要领 。由于案例中的资料有限 ,不知道企业的规模及是否有营销卖力人等 。因此 ,不作延伸讨论 ,仅就HR的操作展开 ,笔者建议如下:
其一 ,增强与销售人员的相同 ,了解他心理、了解他对市场的看法 ,通过对员工深条理的了解 ,比一味的要求老板换人 ,更容易被老板与员工接受;
其二 ,挖掘出销售人员他对自己业绩的满意度 ,更重要的是要想步伐刺激他对自己业绩的不满 ,再协助他剖析业绩提不上去的原因 ,这样能更进一步地了解此人员是否有培养性;
其三 ,老板是严谨性的 ,老板喜欢这位销售人员 ,从案例中给出的是他踏实、勤奋 ,那是否也说明这位业务人员也是很严谨的呢 ,在业务的历程中是否因过于严谨而与客户关系搞欠好 ,才使业绩上不却呢?
其四 ,增强对销售人员的业务方面的专业能力提升与培养 ,如此行为更进一步的增强了员工对企业的归属感、忠诚度呢 ,配合了老板对人才稳定性的要求;
其五 ,不要总是自己假造 ,闭门造车 。自己走访市场 ,主动的去了解同行的业务情况 ,同行的市场人员的能力要求 ,也了解公司业务在市场上的开展难易度 ,结合对市场的了解及对公司员工的了解进行综合剖析 ,形成一份严谨的剖析报告再向老板建议;
其六 ,结合市场生长纪律 ,老板对人才的要求 ,人才的特性及市场的快速反应要求 ,从市场、本钱的角度做一份计划 ?梢越ㄒ檎衅感氯丝匦率谐 ,这样既可以包管原有市场的稳定性 ,又能进行人才的培养与竞争;
HR遇到严谨性的老板 ,在提出自己的建议时 ,也一定要有一套严谨的思路与要领 ,结合实际与老板的担扰去事情 ,切不可自我假造 。在没有足够的逻辑与充分的调研时 ,不可太过地强调自己的“专业” 。
专业只有在被认同后才华发挥价值 ,不然专业只会成为相助中的跘脚石 。与技术型的老板相处 ,不要想着去说服老板 ,而是想着去理解老板 ,了解老板真实需求 ,更要多修炼自己的严谨性与逻辑思维 ,确保自己与老板同频才是要害 。






来源:互联网

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