w88win优德

w88win优德·(中国)手机版官网

HR:销售人员的面试技巧及注意事项

2019-01-18 阅读次数: 1738

在销售人员招聘的历程中,HR掌握相关的技巧及规避一些误区,不但可以活跃面试时的气氛,还能更好地展示公司的形象和实力。

那么面试销售人员的有效技巧有哪些呢?需要规避哪些误区呢?

技巧一:面试前做好充分准备

为了营造一个良好的面试气氛,让候选人可以更好地发挥出自己的实力,HR应在面试前做好充分的准备。

好比酷暑时节,准备一些小茶点或水果;在面试房间门口挂上“请勿打搅”的牌子;整理好自己的仪容仪表等,让候选人感受到公司对其的眷注和尊重。

技巧二:面试问题具有可评价性

只需要回覆“是”或“不是”的问题,如“你是不是喜欢做这个职位?”、“你是否了解XXX(某个方面)?”

虽然明快简洁,却并没有给予应聘者开口表达自己想法的时机,倒运于HR对其作出客观评价。

因此面试问题应具有可评价性,抵达让应聘者多说,HR多听的目的。

技巧三:针对差别的应聘者修改问题

每个应聘者都有其自身的特点,千篇一律的问题难以资助面试官深入地了解应聘者的事情能力。

关于差别的面试者,HR在面试历程中最好随时调解面试的结构框架,不绝地修改问题,才华真正考察到对方与事情岗位的匹配度。

技巧四:通过身体语言识别谎言

人在说谎的时候大都会引起一些细微的、不自主的反应,这些反应很可能会通过他的身体语言体现出来。

如应聘者在假笑时由于缺乏情感,神情会显得比真实微笑时茫然,眼睛不会眯起,且连续的时间比较长,同时会让人感应别扭。

另有眨眼的频率、眼珠的朝向、视觉方法的变换等等也能够表达一定的心理内容, 而这些需要HR多通过仔细视察应聘者的一举一动来作出判断。

技巧五:建立完善的评分制度

具备完善的评分制度不但可以提高面试的效率,还能制止因面试官的主观意愿,影响面试的结果。

在设定面试评分制度时,可以将面试标准分为几个品级,每个品级都有一定的标准要求,但要注意体现等距原则,以坚持水平及数量上的连续性。

除了掌握上面的技巧,在面试历程中,有以下三大误区需要规避:

1、面试题目设计过于随意

如果在面试的题目没有经过严谨的设计,而是体现出极大的随意性,就会泛起遗漏重要信息的情况。

劈面试官不绝地追问候选人一些并不重要的问题时,除了会浪费双方的时间外,还会忽略越发重要的内容,缺失对候选人的全面了解。

2、提出与事情无关的问题

面试时需多从考量事情能力角度出发来进行提问。

而一些与事情毫无关联,并涉及应聘者个人隐私的问题,诸如“你为什么离婚?”“你为什么一直只身?”等问题,不但会将双方置于尴尬的境地,且容易引起应聘者的反感,影响对企业的印象。

3、面试时先入为主

凭据心理学影象纪律,面试官往往会劈面谈开始和结束时的内容印象较深。

假如应聘者在开场白或自我介绍中明白多花一些心思,便更有时机取得良好印象。

相反那些循序渐进,在中段体现突出,但面试结束前又归于平淡的应聘者,很可能会被面试官评为体现欠佳。

要规避这个误区,HR需凭据应聘者所应聘的职位作出剖析,来综合评判应聘者是否合适所招聘的岗位。






来源:互联网(版权归原所有,如有疑问,联系删除)


分享到
sitemap网站地图