w88win优德

w88win优德·(中国)手机版官网

HR:怎样提高销售的稳定性?

2019-04-22 阅读次数: 2128

一、影响销售稳定性的主要原因

其实销售流失率高是有?裳暗 ,我们先找出相对应的原因 ,再去逐一解决它。

(1)  社会对销售人才的辽阔空间

每一个行业每一个公司都需要销售人员 ,这就导致了一个结果 ,整个社会都需要销售。好的销售可以有无数个公司选择 ,他们会越发主观去思考权衡 ,是否留下。

(2)  公司缺乏凝聚力

当一个公司的整体状态泛起出一种“懒散”的情况时 ,公司就一定要自我检讨。

公司要生长 ,销售要留下 ,那就必须要有一个生长愿景 ,并积极营造一个良好的事情气氛 ,使员工和公司都是向着一个目标在前进的。

(3)  内部调薪幅度低

大大都的老例都告诉我们“跳槽获得的薪酬会比内部调薪的薪酬更高”。销售也知道这个原理 ,所以许多人都会在做了一年或者两年的时候选择跳槽。

销售跳槽原本不可怕 ,可怕的是还顺便带走了公司原有的客户和资源。

(4)  团队相同出了问题

在一个销售团队中 ,人与人之间的交流相同尤为重要。

在事情中难免会泛起矛盾和疑惑 ,如果没有实时发明息争决问题 ,就很容易导致团队人员心不齐 ,就容易散。

(5)  培训不敷位

销售是一个面对人、宣传和销售产品的一个岗位 ,时代在不绝生长、外面的信息也在不绝更新 ,所以销售岗位对培训的需求量也是很大的。

如果公司培训不到位、无法为员工做计划培养 ,销售人员就很容易走进销售死胡同 ,就会导致销售能力低下、薪资减少、找不到坚持在这家公司事情的意义。

二、如何提高销售的稳定性?

除了以上五个原因 ,相信另有许多原因没有说出来 ,可是我们今天就先来大致讨论一下 ,如果是以上五个原因 ,我们可以怎样去解决问题。

(1)  严格把守招聘关

我们要在招聘初期就把好关 ,这样才会在后期减少流失率。

招聘的时候尽量了解清楚候选人的稳定性 ,之前在哪家公司做了多久 ,是否中间有转岗或者换公司?

我们还要在面试的时候跟候选人相同清楚 ,实事求是 ,公司的情况是怎样的?公司销售是否好做?销售岗位拥有什么福利?

如果有条件 ,在面试的时候 ,就提前带候选人走一下公司各部分 ,让候选人提前了解公司状态。

(2)  建立强有力的薪酬体系和福利优势

我们要时刻关注行业薪酬的变革 ,也要更多去了解公司的业绩情况 ,进而去调解薪酬体系和福利。

没有说一定要比其他公司更有优势 ,但最起码的平均值都要做到吧;如果薪酬不敷好 ,那下午茶福利、节假日福利等等的都要凑够吧?

(3)  建立有效的晋升激励机制

我们可以为销售设置职业生长通道 ,主要是让他们能够看到通过自己的努力 ,可以获得公司的认可 ,岂论是从薪酬上照旧从职业生长上 ,从而激励和保存销售人才。

业绩连续多久排名第一 ,可以向上晋升一级?在岗够几多年可以向上一级并增加底薪?都是一个步伐。

众所周知 ,要想人留得住 ,不是要给钱 ,就是要给权。建立晋升激励机制 ,不但可以为公司留住一部分人才 ,还能激励销售业绩节节升!

(4)  为销售人员提供更多的培训时机

现在是一个以人为本的经济大时代 ,培训就是生产力。

可是许多公司只会在销售入职的时候提供培训 ,其他时候就是任其生长了。其实是过失的 ,培训应该是一个连续性的行动 ,究竟只有“不绝磨刀”才华不误“砍柴工”。

(5)  增强销售跟部分的平等相同

在销售历程中中被销售工具烦到炸毛很常见 ,在跟同事交流中爆发矛盾很常见 ,在事情中跟领导爆发不同也很常见。

可是 ,这些所有常见状态 ,不代表这些情绪不需要被重视 ,相反的 ,必须重视。任何一根小稻草都极有可能是压垮骆驼的最后一根。

所以我们要实时察觉出这种情绪 ,然后坦诚地跟销售人员进行相同 ,把所有欠好的情绪全部发泄出来 ,把保存的矛盾掐灭在萌芽期间。

(6)  重视离职治理

销售离职率高 ,所以我们更应该重视离职治理。

在销售递交告退申请的时候 ,我们就要实时跟员工进行离职面谈 ,了解员工更多的离职原因 ,然后把缺乏进行归类 ,针对新的问题进行思考。

还要维护好跟离职销售的关系 ,减少销售对公司造成的影响。

虽然 ,销售人员流失率居高不下已经是大部分公司的常态了 ,但相信只有我们做好了预防流失的事情 ,就能为提高公司销售的稳定性出一份力。







来源:互联网(版权归原所有 ,如有疑问 ,联系删除)


分享到
sitemap网站地图